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捷创嘉:仓储物流后起之秀的思路与打法

时间:2021-05-25 02:33 来源: 作者: 点击:
“本年H1成绩已超上一年全年”、“树立不到一年拿下力神、国轩等抢先动力电池企业订单”、“10年以上自动化操控技能见识加持”、“优异软硬件系统解决计划”……
上述一系列标签均来自同一家智能物流仓储配备企业--深圳捷创嘉智能物流配备有限公司。事实上,树立于2017年2月的捷创嘉,在短时刻内成为动力电池智能物流仓储范畴一线品牌的重要追逐者,这绝非偶尔。
“我是做自动化操控身世,从2010年开端就十分看好锂电职业,智能物流仓储技能阅历沉积,聚集锂电范畴的战略部署,接到实打实的工程订单并快速交给落地,似乎是瓜熟蒂落的事。”捷创嘉总经理刘国强向高工锂电表明,捷创嘉从工程团队走向规范化公司,现已阅历了一段较长时刻的实战阅历堆集。
从全方位系统优化解决计划动身,下降办理本钱、硬件本钱以让利于客户,再到免费供给极具价值的底层数据搜集服务,捷创嘉超卓的工程实力、优异的立异才能、高性价比优势在业界快速口耳相传,也成为捷创嘉短时刻内敏捷兴起的内涵动力。
而与捷创嘉快速开展相符的职业趋势是,一方面,国家智能制作2025规划布景下,协作动力电池规模化、自动化、智能化的制作趋势,老练的智能物流仓储系统计划必定成为动力电池企业的标配,仓储物流在动力电池职业的商场需求激增。
另一方面,国内动力电池物流仓储范畴,经过第一轮商场的抢先布局,已逐步构成“两大多小”的竞赛格式。但在商场体量不断扩增下,也给了具有动力电池物流仓储解决计划实力厂商更大的分羹空间。
值得注意的是,在新一轮动力电池商场洗牌风暴席卷下,“硬撑订单”、“现金流压力”、“价格战”、“严苛商务条款”等标签也成为仓储物流企业在动力电池范畴开展中难以忽视的特别注脚。
越进击 越沉稳
动力电池商场需求在变大,客户体量上去了,如果在人才、办理、服务等环节跟不上,质量就会变差。一起,承受超出企业负荷工作的订单,也会对企业健康开展带来危险影响。这是实际仓储物流企业在动力电池范畴开展带来的机会和启示。
刘国强的思路是,越是在动力电池职业走向老练的关键时刻,配备企业越要走的慎重沉稳。对内,严厉确保产质量量及服务质量,精确掌握企业开展节奏;对外,严选优质客户,极力让利客户的一起,不去接受超越企业才能负荷的项目。
在商场战略方面,刘国强也向高工锂电道出了捷创嘉关于客户的挑选之道:
一是,挑选有“造血”才能的动力电池企业,不需依托政府补助,具有特定刚需商场份额,即便企业体量小,只需客户平稳,对企业的资金滞压危险也相对减小。
二是,挑选职业排名靠前的动力电池企业,引荐目录配套、装机量数据能够从旁边面反映出企业的客户协作及开展状况。一起,除了要有实打实成绩,还要重视其现金流是否健康。
“现在的捷创嘉,不求大但求稳。” 刘国强表明,当时,捷创嘉无论是在客户和产品方面都在做“减法”,客户减到只做优质客户,能够构成长时间协作、诺言杰出、稳健开展的客户;产品减法是用工匠精神将产品做到极致,做到商场说到单品或功能就能联想到捷创嘉。
关于企业体量的自知以及企业开展节奏的把控,刘国强表明,在本钱整合之前,捷创嘉暂时不会往后段系统集成商方向去走。
此外,针对动力电池职业身处调整期的开展预判,本年以来,捷创嘉也做出了必定的战略调整,除了坚决动力电池范畴开展之外,公司开端发力电商范畴的智能仓储物流,双轮商场驱动下,捷创嘉也将迎来更大的潜力开展空间。
以立异增值服务带动硬件出售
“凭仗自身在自动化软件范畴的沉积,捷创嘉正在做一个大公司不愿意干、小公司又干不了的工作,且这项服务不会额定收取客户一分一毫费用。” 刘国强泄漏,那就是为客户免费供给整线设备底层数据搜集,并构成一体化所需表格形式,化解MES系统数据搜集痛点。
高工锂电了解到,一是根据国家对动力电池出产的追溯要求,二是期望经过出产数据搜集剖析,让其再回归至工艺优化和辅导出产,帮忙出产办理、功率进步,MES系统也成为动力电池企业新线必备项目。但是关于部分MES企业而言,完成全线设备底层数据搜集还存在必定难度。
刘国强表明,物流系统在底层数据搜集方面有天然优势,捷创嘉使用自主研制的软件系统,能够协助客户提早做好底层数据搜集,即便是不同规范的数据接口,也能经过一方数据地址敞开的方法,完成底层数据链接打通,最终会聚成客户想要的一致表格形式。
“作为捷创嘉的技能中心优势之一,底层数据搜集能够实实在在为客户下降本钱。公司也期望经过这项软件技能才能,进一步带动硬件产品的出售。” 刘国强着重。
实际上,动力电池企业在降本增效重压之下,本钱压力的传导首战之地是面向配备供应链。而当职业配备巨子开端下降价格,无疑会进一步紧缩中小配备企业的生存空间。
值得一提的是,捷创嘉能够取得继续事务增加,除了经过立异的增值服务,一起在本钱操控方面有着独到之处,极力为客户让利是公司商场份额快速进步的重要利器。
首要降本途径包含:1、根据公司在产品规范化方面的沉积;2、经过软硬件系统的模块化、接口化规划,紧缩规划、调试周期;3、树立安稳的上下游供应链收购系统,厂内引进外协加工、现场装调公司,分摊运营费用,进步交给才能。还能够看看其他文章,谢谢您的阅览。 网站声明:系本文修改转载,来源于网络,意图在于传递更多信息,并不代表本网附和其观念和对其真实性担任,所有权归属原作者。如内容、图片有任何版权问题,请联络咱们删去。
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